— Если я внедрю вашу программу в своей компании, то мои сотрудники 50% времени не будут знать, чем заняться. А мне нужно, чтобы они были заняты в течение всего дня.
Наш консультант сначала подумал, что представитель потенциального клиента шутит, но через пару секунд понял, что это не так.
В видеоконференции повисла неловкая тишина. Целью демонстрации было показать, как Delyana повышает эффективность работы лесозаготовительного предприятия. И эта цель была успешно достигнута. Поэтому непонятно было, то ли радоваться этому, то ли огорчаться тому, что этот комментарий по сути являлся замечанием относительно «негативного» эффекта от внедрения.
Консультант не сразу нашелся с ответом. В памяти мелькнул анекдот о поездке в машине без шашечек до аэропорта, в котором водитель спрашивал голосующего на дороге, нужны ли ему шашечки на машине или всё-таки доехать до аэропорта. И после небольшой паузы он наконец решил задать вопрос.
— Скажите, какой из 2 вариантов вам кажется более предпочтительным:
1) убыточная или низкоприбыльная компания, но в которой все сотрудники активно заняты в течение всего дня, телефоны разрываются от входящих звонков, все бегают из кабинета в кабинет со стопками бумаг
ИЛИ
2) компания с высокой прибылью, где в кабинетах царит библиотечная тишина, никто не бегает, стопки бумаг давно оцифрованы, столы чистые, у сотрудников есть свободное время, которое можно потратить, как на дополнительный объем работы, так и на дополнительную проверку данных на ошибки.
Как вы думаете, какой был выбран вариант?
Естественно, когда такой вопрос предстает в явном виде перед управленцем или владельцем бизнеса, безусловно выбор падает на наиболее прибыльный вариант. Никто не хочет терять деньги. Однако, «в каждой шутке есть доля шутки, а остальное – правда», и мы задумались…
Что если многие собственники и управленцы бизнеса в ежедневной рутине порой забывают о том, что настоящая эффективность бизнеса заключается не в бурной деятельности, а в генерации максимальной прибыли?
Delyana — это программный комплекс, созданный для повышения эффективности операционной деятельности лесозаготовительных предприятий.
До этого момента, планируя демонстрации, мы исходили из предпосылки, что никому не надо объяснять и доказывать, что эффективность и автоматизация – это не красивые модные слова, а то, что помогает снижать трудозатраты (а значит и себестоимость готовой продукции), а также позволяет ускорять сам процесс создания готовой продукции.
Получается, что, повышая эффективность своей операционной деятельности, бизнес производит товар быстрее и с более низкой себестоимостью и соответственно зарабатывает существенно больше денег.
Теперь же возник вопрос. А что, если многие люди, так же считают активную занятость сотрудников показателем эффективности работы компании и не осознают, что внедрение Delyana на лесозаготовительном предприятии может реально увеличивать прибыльность бизнеса?
Что если нам нужно рассказывать не столько о функционале программного комплекса, сколько о том, что конечной целью всех этих замечательных функций является не радость и снижение нагрузки на сотрудников (это скорее косвенный эффект), а повышение прибыльности бизнеса?
Сейчас мы перестраиваем наши демонстрации с учетом этой идеи и собираем статистику от действующих пользователей о том, как конкретные операции лесозаготовительного предприятия ускоряются предназначенными для этого функциями программного комплекса Delyana.
А пока статистика собирается, давайте разберем этот вопрос упрощенно на ТЕОРЕТИЧЕСКОЙ МОДЕЛИ, не вдаваясь в детали.
Для удобства и простоты расчетов возьмем комментарий об освобождении 50% времени сотрудников за экспертную оценку. Исходя из этого получается, что мы снижаем трудозатраты административного персонала на ведение Х делян на 50%. Для упрощения не будем рассматривать повышение эффективности работы бригад и комплексов на самих делянах.
Что же получается? Снизив трудозатраты административного персонала в 2 раза, мы снижаем и себестоимость единицы готовой продукции, а это напрямую влияет на размер прибыли организации.
Конечно, 50% — это нереалистичная цифра, основанная на комментарии нашего клиента. Реальные цифры будут совсем другие. Однако, судя по тому, что все новые пользователи программного комплекса Delyana сразу же становятся постоянными и предоставляют неизменно положительную обратную связь, можно сделать вывод о том, что положительные эффекты от внедрения существенны и очевидны всем пользователям.
Заявку на консультацию с демонстрацией возможностей программы можно подать на нашем сайте.
